如何与优秀的猎头公司合作？

猎头公司在区域的分布

人才对于公司非常重要，招聘成本也要控制，所以，在选择与猎头公司合作时还是要持慎重的态度。

招聘的成本会大大增加

与猎头公司合作，也就是寻找第三方机构来进行人才招募，一旦推荐招聘人录用，一般都要收取一笔服务费，不管是年薪多少的比例，还是固定的推荐成功报酬，数额都不低，都将增加招聘的成本。所以，公司要根据自身的承受能力，来决定是否选择猎头公司合作。

猎头公司的优势是什么？

由于猎头公司自身的优势各有不同，如果选择招聘类别相对等且人选具有优势的猎头公司还好说，若选择不是人选优势的猎头公司一旦决定合作，不是时间难以保证，就是人选的质量难以保证，不仅会影响招聘进程，更会找不到适配人选。

猎头公司推荐人选的可靠性和稳定性

很多的时候存在一些挂在猎头公司人才库的人选，因为有机会得到推荐所以前来面试，答应的好好的，但是入职不久就会离职，个中原因有很多：不适应新的行业或公司环境、难以胜任应聘岗位的需求、做出点成绩就要提高待遇、难以融合到现有团队中等等。更有甚者，可能是极少数，则是专门吃猎头公司的“饭”，与猎头“私密交易”，一旦签约录用，过不了多久就会以各种理由离职，然后再次挂职到该猎头公司，共同侵害用人单位。

与猎头公司合作的协议或者合同要把关

掌握不好其中的条款，最后受伤害的则是用人单位。不是猎头公司不能合作，关键取决于自身的紧急程度以及承受能力，更主要的取决于对于猎头公司的了解和掌握。因此要慎重。

作为一个需求方，如何与猎头公司开展合作，企业客户主要注意以下几点：

一、核心：不要听其说什么，关键要看其做什么

猎头公司有大有小，有实实在在做事的，也有捣糨糊的。但一般情况下，派出来的业务员口才都是不错的，一定竭尽全力的推销其公司有多牛，其成功的案例有多少。OK，咱一般情况下，先静静的的听，谁让咱是搞人力资源的呢！倾听是基本素质之一嘛。在听完之后，建议大家问几个问题：

1、与你们公司相关岗位、类似岗位有没有成功的案例；

2、类似岗位他们成功推荐了多少人，录用了几人；

3、他们主要的招聘来源有哪些？

4、类似企业业务的其他公司有哪些，他们清况如何，有没有有你们公司要的人才储备？

一系列的问题之后，如果业务员能对答如流，了解你们公司所处的行业状况及人才状况，那么第一关先算过了！如果支支吾吾，或一问三不知，建议不要选择这一家公司了，后患无穷，有可能你付出大量的时间与金钱，最后没有收获，一肚子的火，甚至搞得自己的位置都岌岌可危！

随之，建议做企业的背景调查。如该公司在行业的口碑、该公司以前主要的猎头方向，该公司的规模等等，要做到对对方的情况了解透彻，知此知彼，方可百战不怠。如果首次沟通及调研均能有积极的方面的话，可以在手头几家企业中进行筛选，选择最适合本企业的2-3家猎头公司作为首批洽谈对象。最后，对这几家公司进行实地走访，从门口的接待到员工的工作状态都会透露出一家企业的企业文化。其员工的整体服务态度，决定了你签约之后所能享受到的服务状况。

二、合同签订

在初步确定首批洽谈的猎头公司后，就进入实质性谈判阶段。这个阶段最好形成合同文本进行书面沟通为主，主要谈判的内容有：

1）价格，一般岗位的猎头价格是岗位人员3个月左右的薪水。

2）公司的情况，岗位需求产生的背景灯，以及向公司推荐人员的职责和要求；

3）人员到位的时间；

4）支付费用的时间，有影响力的猎头对于陌生的公司客户，可能会有预付订金，后期的费用在人员到岗后支付，或者一部分在人员到岗后3个月或6个月后分别支付。

具体合同内容一定要字斟句酌，认真对待，双方确认后盖章，包括落款章与骑缝章。

三、持续追踪

由于市场上紧缺人才的稀有性，猎头公司能找到的人才也相对有限。企业与猎头公司签署完合同后，千万不要放之任之，要加紧督促。会哭的孩子吃奶多，一定是会存在这种现象的。如无电话跟催，往往猎头公司会将工作重心放在跟催比较多的企业上！

一个值得信赖的猎头公司，在上述这些细节上，都会让你放心。如何寻找到能够长期合作的猎头公司，对于企业来说，是非常必要花些时间和精力。